No thanks i m just looking friedman harry j. No Thanks, I'm Just Looking: Sales Techniques for Turning Shoppers Into Buyers by Harry J. Friedman 2019-02-15

No thanks i m just looking friedman harry j Rating: 4,7/10 1336 reviews

No Thanks, I'm Just Looking: Sales Techniques for Turning Shoppers into Buyers eBook: Harry J. Friedman: tabular-rasa.com: Kindle Store

no thanks i m just looking friedman harry j

Some books of this genre are a bit heavy going - this one isn't. Пример: Возражение: Я хотела бы обсудить это с моим мужем. Considered to be retail guru Harry J. Information was repeated over and over and over again~I kept waiting for the pop quiz and the final exam! Story-teller style makes you want to keep listening. Теперь же вы заново подтверждаете всё вышеперечисленное и убеждаетесь, что покупатели согласны с тем, что это именно та вещь, которая им нужна. Extremely helpful What did you love best about No Thanks, I'm Just Looking? Где-то они пересекаются, где-то они абсолютно новые.

Next

No Thanks, I'm Just Looking by Harry J. Friedman (ebook)

no thanks i m just looking friedman harry j

Молодых людей или представителей среднего возраста такое обращение заставляет чувствовать себя старше, а более зрелых напоминает об их возрасте, который они пытаются скрыть. It will become your retail bible as you read it over and over. Considered to be retail guru Harry J. И если, продавец прошёл все этапы, перечисленные в книге, и во второй раз получил - «Просто смотрю…», то тут как пишет Фридман, ничего не остается, как передать покупателя другому продавцу, т. Общие правила продавца Для начала автор предлагает такие общие тезисы, которыми, по его мнению, должен руководствоваться каждый продавец. А вот что пишет автор бестселлера «Эмоциональный интеллект в бизнесе» или более распространённый перевод - «Эмоциональный интеллект на работе» Дэниел Гоулман: «Маккарти взял за правило звонить определённым клиентам, когда в магазин поступали товары, которые, по его мнению, могли их заинтересовать. Friedman's personal collection of proven selling techniques, No Thanks, I'm Just Looking includes all the tips and humorous anecdotes that have made him retail's most sought-after consultant.

Next

No Thanks, I'm Just Looking

no thanks i m just looking friedman harry j

Среди прочих были 2 книги Джека Траута и Элла Райса, а также Котлеровский «Маркетинг. Вторжение в «личное пространство» покупателя. There's a structure to retail selling and Friedman has articulated it in 8 steps. Register a Free 1 month Trial Account. И далее: «Не забывайте использовать во время выяснения потребностей методику «вопрос-ответ-поддержка», чтобы завоевать доверие покупателя». Третья ступень: «Дополнение» «…галстука и карманного платка…» 4. В заключение данной темы Фридман пишет, что не стоит также «критиковать конкурирующие компании или производителей».

Next

No Thanks Im Just Looking 4/E by Harry J. Friedman

no thanks i m just looking friedman harry j

В примерочной она работала, как сумасшедшая. Unless you're one of my competitors. Эти тезисы очень многим напоминают принцип работы Джо Джирарда описанные в его книге «Как продать что угодно кому угодно». Фридман даёт такую схему: · Шаг первый. · Шаг шестой: Спросите у покупателя о цене. Mastering the fine art of building referrals, repeat business, and customers for life The difference between clerks who just process sales and sales professionals who create sales can be worth millions. Во-вторых, в случаи удачи, т.

Next

No Thanks Im Just Looking 4/E by Harry J. Friedman

no thanks i m just looking friedman harry j

Получение разрешения задать вопрос: Прежде чем вы уйдёте, могу я задать вам вопрос? Среди прочих были 2 книги Джека Траута и Элла Райса, а также Котлеровский «Маркетинг. Pages and cover are clean and intact. This book is a must-read for retail managers and salespeople who want to experience the thrill of thriving in a well-run store where salespeople serve customers expertly, and shoppers buy, with pleasure. Он не должен звучать угрожающе. All in all, an interesting book full of sincere, warm, kind, playful and honest instructions for retail sales. Проявляйте интерес к каждому покупателю Каждого входящего в дверь покупателя нужно каким-то образом поприветствовать, хотя бы простым «здравствуйте».

Next

No Thanks, I'm Just Looking : Harry J. Friedman : 9781118153406

no thanks i m just looking friedman harry j

May not contain Access Codes or Supplements. Просто спросите: «Что скажете по поводу цены? But the rest is also excellent and wise too. Using the strategies in the book I've upsold many people from a few dollars to hundreds of dollars, not by trickery but by finding out their needs or desires. Когда ваши покупатели разговаривают, они покупают Исследования показывают, что когда покупатели говорят, они в определённом смысле покупают. More than 500,000 retailers have used his groundbreaking high-performance sales andmanagement training systems, includingNeiman Marcus, Cartier, Hallmark, La-Z-Boy,Billabong, and Godiva. I loved it from the begining to the end.

Next

No Thanks, I'm Just Looking

no thanks i m just looking friedman harry j

Considered to be retail guru Harry J. Танцуйте под ту музыку, которую играют Настоящий продавец не обращается со всеми покупателями одинаково, а способен адаптироваться к ситуациям, стилю и темпу каждого из них. Прислушивайтесь к идеям ваших покупателей, а не только к их словам Покупатели не всегда знают правильное название нужного им товара…. You just can't get enoughof Harry! You just can't get enoughof Harry! Во время демонстрации вы рассказали о характеристиках, преимуществах и результатах от использования продукта. More than 500,000 retailers have used his groundbreaking high-performance sales and management training system, including Neiman Marcus, Cartier, Hallmark, La-Z-boy, Billabong, and Godiva.

Next

0787253502

no thanks i m just looking friedman harry j

The really important part of the book is the two opening chapters, in my opinion. Friedman's personal collection of proven selling techniques, No Thanks, I'm Just Looking includes all the tips and humorous anecdotes that have made him retail's most sought-after consultant. The chapter on objections says the reasons customers don't buy are a lack of trust and value. Возможно, даже сам клиент не догадывался об их существовании. By saving countless hours of trial-and-error experience, you'll be able to focus on the things that really work, especially in this highly competitive market where Internet savvy customers are better informed than ever before.

Next